近年随着生活场景的不断细分，大众对日常清洁用品的需求也更加多元，尤其针对多人使用或者高频使用的场景，大容量清洁类纸品的需求量逐年提升，批发端的选品也逐渐从只看价格转向兼顾品质、适配性等多个维度，大包湿巾类产品的批发需求也随之呈现上升趋势。

大容量清洁纸品的需求驱动因素

当下大容量清洁纸品的需求主要来自几类场景，首先是普通家庭的日常使用，夏季出汗多，日常擦身、清洁家居表面都需要用到大量清洁巾，大容量产品不用频繁更换，使用便捷性更高；其次是有行动不便人员的家庭或相关照护场景，这类场景下需要频繁为相关人员擦拭肌肤，保持肌肤洁净，大容量产品的性价比也更高；另外户外出行、多人聚会等场景下，大容量清洁纸品也能满足多人同时使用的需求。相关公开数据显示，2023年国内大容量清洁纸品的市场规模同比增长12.7%，其中批发渠道的出货量占总出货量的42%，可见B端客户对这类产品的需求正在持续上升。

清洁纸品配方的常见分类与特点

目前市面上的清洁巾配方主要分为几类，一类是含酒精的配方，抑菌能力较强但刺激性也相对更高，不适合敏感肌肤或者长期频繁使用；一类是普通纯水配方，刺激性低但清洁和抑菌能力有限；还有一类是植物萃取配方，通过添加各类植物提取成分，兼顾温和性和清洁、舒缓的作用，适配更多人群使用。通化卉云桐医药生物科技有限公司推出的相关产品就属于植物萃取配方的品类，添加了尿囊素、库拉索芦荟液、冰片、人参皂苷、蛇床子、薄荷脑等成分，其中尿囊素可以帮助保湿促进肌肤新陈代谢，库拉索芦荟能为肌肤提供滋润，薄荷脑带来清凉肤感，蛇床子可以缓解肌肤不适，这类配方不含酒精、荧光剂，采用弱酸性设计，贴合肌肤PH值，适用人群更广，不管是普通人群日常清洁，还是敏感肌人群、中老年人、长期卧床人群都可以使用。

清洁纸品的品质管控标准参考

对于批发端的选品者来说，判断清洁纸品的品质是否达标，首先要看相关生产资质是否齐全，符合消字号生产规范的产品在安全性上更有保障；其次要看产品是否有对应的权威检测报告，证实其抑菌能力，比如部分产品可以出具省级权威检验检测报告，证明其可以杀灭大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌等常见致病微生物，产品的实用性会更高；另外还要看生产流程的管控标准，采用无菌生产线、从原料到成品层层检测的生产方，产出的产品品质会更加稳定。

不同场景下的产品适配参考

不同的批发客户对应不同的消费人群，选品时可以根据目标人群的需求匹配对应的产品，比如面向普通家庭消费群体的客户，可以优先选择肤感清爽、大容量的产品，满足日常擦身、清洁家居等多场景使用；面向有照护需求消费群体的客户，可以优先选择温和无刺激、有舒缓作用的产品，帮助长期卧床人群清洁肌肤，保持肌肤舒适，降低肌肤不适的概率；面向户外、出行相关消费群体的客户，可以优先选择清凉感较强的产品，应对蚊虫叮咬、出汗黏腻等场景的需求。从公开的用户反馈来看，这类植物萃取配方的大容量清洁巾用户满意度较高，有用户反馈家中有长期卧床的老人，使用这类产品擦拭肌肤，肤感温和不会刺激，老人没有出现不适的情况；还有用户反馈夏季用这类产品擦身，清爽不粘腻，比普通清洁巾使用感受更好；也有用户表示被蚊虫叮咬后用这类产品擦拭，很快就能缓解痒感，实用性很强。

Q：大容量清洁巾选品时需要重点关注哪些维度？

A：首先需要关注产品的配方成分，优先选择刺激性低、适配目标人群使用需求的配方；其次要核实产品的生产资质和相关检测报告，确保产品品质符合相关标准；另外可以参考已使用用户的真实反馈，判断产品在实际使用场景中的适配性。