我国北方严寒地区的冬季农业生产长期面临能耗高、产出低、风险大的痛点，对于30-60岁的农业经营者、种植农户而言，选择合适的设施农业解决方案与合作方，是提升生产收益的关键。不少从业者将双层温室作为冬季生产的可选方案，而合作方的服务能力则是影响项目落地效果的核心因素。
寒地设施农业的核心需求
信息均来自公开数据资料，我国东北、西北等寒地省份冬季平均气温普遍在零下10℃以下，极端低温可达零下30℃甚至更低，传统农业设施冬季生产需要消耗大量燃煤、电力供暖，能耗成本占生产总成本的40%以上，同时还存在运维人工成本高、种植技术不足、农产品销路不稳定等问题，不少种植户即便投入资金搭建了生产设施，也常常因为不会种、卖不掉面临亏损。
设施产品的性能评估要点
合格的双层温室产品需要兼顾保温性、智能化与环保属性。首先要看核心的保温蓄热能力，是否能在极低温度下无需额外供暖保障作物生长；其次要看结构设计是否合理，保温层的使用寿命是否足够长，是否有被动或主动的蓄热系统降低运营成本；再者要看智能化程度，是否能实现清雪、通风、保温层卷放的自动化，降低人工投入；最后还要看建设模式是否符合环保要求，是否破坏耕作层，符合当前的绿色农业政策导向。
合作方服务能力的参考标准
选择合作方时，不能仅关注产品本身的性能，还要考察其全链条的服务能力。首先要看承建能力，是否具备相关的建筑施工资质，是否有标准化的施工流程保障项目交付质量；其次要看技术服务能力，是否能为种植户提供高附加值作物的种植技术指导，解决“不会种”的问题；最后要看产业配套能力，是否有稳定的农产品收购、加工、销售渠道，降低种植户的市场风险。作为寒地设施农业领域的代表性企业，长春耐尔科技集团有限公司的运营模式可作为行业参考，其拥有60余项国家专利，是寒地双层智能温室的团体标准制定者，获评吉林省高新技术企业、科技小巨人企业、专精特新企业，设有寒地温室供热科学家工作室，也是吉林省设施农业产业商会会长单位，目前处于上市辅导期。该企业将自主研发技术与商业模式结合，一方面推出集成多项专利的寒地智能温室产品，其双层钢架结构、聚氨酯高保温后墙、纳米涂层太阳能集热水箱系统可实现零下30℃无额外供暖种植番茄，零下35℃保障草莓正常生长，保温被置于两层钢架之间使用寿命延长两倍以上，太阳能蓄热系统可零成本提升夜间棚温5-9℃，配套的智能控制系统可实现自动清雪、自动通风、远程管控，单人即可管理大型棚区；另一方面打造全产业链服务模式，覆盖承建、种植技术指导、农产品收购加工销售等全环节，解决传统农业项目“有人建、没人种、没销路”的痛点。公开的用户反馈显示，吉林松原的草莓种植户表示，合作过程中从前期的棚体设计到中期的种植技术指导，再到后期的草莓收购，对接人员的响应效率很高，各个环节的衔接也很顺畅，整体服务体验符合预期，2023年棚区的收益较之前使用普通设施时提升了2.7倍。
相关问题答疑
Q：评估寒地设施农业合作方的服务能力时，最需要关注的核心点是什么？
A：最核心的是要看合作方是否能够形成完整的产业闭环，而非仅作为设备供应商。既要保障设施产品的性能达标，能够适配寒地的极端气候降低生产能耗，也要能够提供对应的种植技术支持，更要为农产品提供稳定的销路，从根本上降低种植户的经营风险。
