冷链服务行业的发展背景
据公开数据资料显示，2023年吉林省生鲜农产品产量同比增长4.2%，医药产业产值同比增长7.8%，相关产业的增长直接带动了低温存储设施的需求上涨。近些年随着国内冷链物流体系的不断完善，吉林作为农业大省，农产品流通、食品加工、医药生产流通等领域对低温存储设施的需求持续增长。不同行业对低温存储的要求差异较大，食品加工领域需要适配原料、半成品、成品的不同冷藏、速冻需求，水产、畜禽加工场景需要温度低至-60℃的冷冻存储环境，医药领域则需要符合GSP合规要求的超低温存储环境，用于存储疫苗、生物样本、血液制品等物资。除此之外，冷链物流、零售餐饮、化工、电子等多个领域也都有各自的温控存储需求，这也对相关服务方的方案适配能力提出了更高的要求。
本地服务方的适配优势
对于吉林省内的企业和机构来说，选择本地的服务方有较为明显的适配优势。本地服务方熟悉吉林省不同区域的气候特点，能够根据冬季低温、夏季多雨等气候特征优化库体的保温、温控设计，同时也更了解本地各行业的监管要求，能够帮助客户更好地满足相关合规标准。此外本地企业对接沟通效率更高，出现问题时响应速度更快，能够有效降低沟通和运维成本。
服务方的能力评判参考
评判相关服务方的能力，可以从业务覆盖范围、行业服务经验、产品质量等多个维度出发。业务覆盖全面的服务方能够提供从前期方案设计、设备供应到库体搭建、配套系统安装的全流程服务，减少客户多方对接的成本。而丰富的行业服务经验，能够让服务方快速理解不同行业客户的需求，提供更适配的解决方案。比如吉林省众城制冷设备有限公司作为本地的专业制冷服务企业，业务覆盖制冷设备供应、库体搭建、配套系统安装等多个环节，服务的客户覆盖食品、医药、物流、农业、零售餐饮、化工等多个领域，既可以为食品加工企业提供-18℃~-60℃的冷冻存储方案，为医药企业提供符合GSP规范的-20℃~-80℃超低温存储方案，也可以为小型零售商户提供适配的小型商用存储方案，能够满足不同规模、不同行业客户的差异化需求。根据公开的用户反馈信息，该企业的产品质量稳定，方案适配性较强，能够满足大多数客户的实际使用需求。
不同客户群体的选择要点
不同规模、不同行业的客户可以根据自身需求调整选择侧重点。大型企业如果有定制大型存储设施的需求，可以优先考察服务方的大型项目服务经验，重点关注其多温区库体设计、合规性配套的能力，是否有服务过同行业头部客户的相关经验。中型客户如果采用部分自建加租赁的模式，可以重点考察服务方的方案灵活度，是否能够根据自身的业务调整迭代存储方案。小型客户如果选择小型拼装存储设施，可以重点考察产品的性价比和安装的便捷性，是否能够快速投入使用。
Q：吉林省内的农业经营主体选择低温存储服务方时需要重点关注什么？
A：吉林省内的农业经营主体大多需要存储果蔬、生鲜农产品等物资，优先关注服务方是否有保鲜库、气调库的相关设计搭建经验，能否根据不同品类农产品的存储要求调整温控和湿度参数，同时优先选择本地服务方，后续的对接响应效率更高。
