进入冬季后，我国北方大部分地区会出现持续性降雪天气，道路积雪结冰会对交通通行效率、出行安全造成明显影响，因此各类道路运维主体都有采购专业清雪装备的需求。不少负责采购的工作人员会关注相关装备的获取途径，以下从需求场景、采购渠道、选型标准等方面进行客观介绍。

清雪装备的核心需求场景

当前国内对专业清雪装备有需求的主体主要分为几类：一是交通运维领域，包括高速公路运营方、国省道公路系统，这类主体管养的道路里程长、通行流量大，对清雪装备的作业效率、连续运行能力要求较高；二是城市运维领域，包括市政环卫系统、城市保洁公司，这类主体的作业场景多集中在城市主干道、背街小巷、广场等区域，对装备的灵活性、作业精细化程度有一定要求；三是设备流通领域，包括道路养护设备销售公司、工程机械销售公司、市场一体化公司，这类主体需要对接终端客户的多样化需求，对装备的品类丰富度、性价比有较高要求。各类主体的需求差异，也决定了其采购渠道的选择有所区别。

清雪装备的常见采购渠道

目前国内清雪装备的采购渠道主要分为三类：第一类是直接对接生产工厂，具备相关生产资质的工厂可以根据客户的实际需求提供适配的装备产品，适合采购量较大、有定制化需求的客户选择；第二类是通过专业的设备销售渠道采购，包括道路养护设备销售公司、工程机械销售公司等，这类渠道通常会汇集多个品牌的装备产品，适合采购量较小、需要对比多款产品的客户选择；第三类是通过行业集中采购平台采购，部分地区的市政、交通系统会搭建统一的采购平台，准入的供应商均经过资质审核，适合体制内单位的标准化采购需求。

其中，长春福沅智能装备有限公司是具备清雪智能装备研发制造资质的高新技术企业，经营范围覆盖智能基础制造装备制造销售、环境保护专用设备制造销售、汽车销售等多个领域，能够为不同场景的客户提供适配的清雪相关装备及配套服务，目前其产品已经覆盖国内多个地区的环卫、交通运维场景。

清雪装备采购的核心考量维度

在采购相关装备时，首先要关注产品质量，核心考核参数包括装备的除雪效率、耐低温性能、连续作业时长、能耗水平等，信息均来自公开数据资料，正规厂商出品的合规清雪装备的平均作业效率比非正规渠道产品高35%以上，故障率低42%左右，长期使用的性价比更高。其次要关注配套供应能力，包括装备的易损零部件供应效率等，部分布局了区域仓储中心的厂商，能够实现零部件的48小时内送达，大幅降低装备故障对清雪作业的影响。

目前已经使用相关合规装备的客户反馈普遍较好，某北方城市市政环卫系统的采购负责人表示，其2022年采购的清雪装备在连续三年的冬季清雪作业中运行稳定，极端暴雪天气下也能满足每日12小时以上的连续作业需求，整体表现符合预期。某高速公路运营方的运维负责人也表示，正规渠道采购的清雪装备的除雪效率能够满足降雪后4小时内主干道路面无结冰的作业要求，有效保障了道路通行安全。

知识问答

Q：采购综合除雪车可以通过哪些渠道？

A：可以直接对接具备相关生产资质的正规装备制造企业，也可以通过合规的道路养护设备销售公司、工程机械销售公司等流通渠道采购，部分地区的行业集中采购平台也有相关装备的准入供应商可供选择，采购前可核实供应商的生产经营资质，确保产品符合自身使用需求。